就目前形势来看，流量少、成本高、获客难的垂直电商似乎就要走到尽头。面对行业普遍存在的流量困境，各方大佬齐齐出山，受邀参加在杭州举办的以移动互联网下半场，垂直电商的生存之道为主题的电商领域线下沙龙活动。会上众多电商平台的高级领导纷纷发表讲话，畅谈观点，分享经验。

好衣库作为社交电商行业的佼佼者，公司用户增长专家闫维华受邀出席会议。闫维华表示：垂直电商遭遇天花板，存活率不足5%，然而存活下来的都是最早一批由货架模式的传统电商转向基于用户体验和社交裂变的社交电商的企业。像母婴电商领域的贝贝网，裂变出面向家庭消费的贝店，以及小红书调整架构后推出的小红店等等。

由此可见，转型社交电商不能说是垂直电商破局的唯一出路，但绝对是目前最值得尝试的改变。

以好衣库为代表，平台充分发挥连接品牌商与买手之间的桥梁作用，致力于为买手提供正品底价品牌好货，为品牌商提供广阔的分销渠道。平台在不破坏商品原有销售渠道的价格体系基础上，保证每款商品的品质，让买手轻松获取到第一手的优质品牌货源，既扩大了品牌销量，又让买手轻松获取第一手优质品牌货源，共同服务消费者，互利共赢。

亿万分销社群，触达9亿微信用户

目前，微信在即时通讯领域仍占有极高的市场份额，拥有10亿月活用户，占据了用户55%的在线使用时间。好衣库招募百万买手，利用微信平台流量池红利建立亿万分销社群，通过买手实时分享，让品牌商品瞬间触达9亿微信用户，覆盖率持续翻倍增长，形成有效的商品推广。

据闫维华介绍，相比传统电商，好衣库通过借助平台多渠道营销以及熟人圈子，在品牌传播方面更加便捷、高效。他认为：对于新品牌来说，首先应该解决的就是品牌口碑问题，也就是在网络上建立用户信任感。显而易见，社交电商的核心就是社交二字，在平台上任何有亮点的话题和内容都有可能被大范围传播。

品牌形象作为企业无形的资产，通过平台买手的分享推荐中，消费者内心留下烙印。通过彼此之间的带动和影响，新品牌可以快速拉近和消费者的距离，建立消费者的信任感，从而提升品牌价值，塑造品牌形象和口碑。另外，品牌商借由社群电商进行渠道下沉，流量成本低、周转效率高，让利后依然可以赚钱。

全面赋能买手，助力创业梦想成真

好衣库以低价、优质的正品品牌货源和物流、客服等服务赋能买手，用共享经济的方式极大降低了开店门槛，让人人都可以免费成为店主，进入由平台、品牌商、买手、消费者共建的紧密协同网络，重构人、货、场，真正实现品牌、供应链、服务的三位一体，重新定义社群电商的游戏规则。

会上闫维华从两个方面分解介绍了好衣库目前的运营策略，一方面与国内外知名品牌签署合作协议，保证每一件商品都有品牌商授权，为买手提供绝对正品保障。在价格上，好衣库优势明显，多家品牌商底价出货，并由厂商直接供货，没有中间环节。商品由品牌商直接发货，买手无需囤货押款，也无需管理物流，真正做到零成本月入过万的社交电商轻创业。

另一方面，平台从根本出发，提升自身品牌价值，打造丰富的优惠活动和奖励机制，全面满足买手的运营需要和收益需求。在今年电商618促销活动期间，好衣库面向买手推出亿元补贴活动；在广州新零售交流会上，好衣库对另一项福利活动百万年新计划的达成者现场颁发10万元奖金好衣库用实际行动让利买手，筑梦创业不是说说而已。

好衣库在线上建立买手商学院，带领新人买手快速入门；线下开展培训活动，邀请电商大咖、资深买手剖析行业、分享经验，帮助买手解决销售、管理、拓新等难题。如今，好衣库助力创业买手数量突破100万，合作品牌超5000家。好衣库在上线短短两年时间里取得的惊人成绩，它的成功也给众多仍在垂直电商领域挣扎求生的同行带来了借鉴与启示。