社交零售已成为不可忽视的电商市场模式,目前中国社交零售渗透率已达到71%,品牌都通过线上社交生态来影响消费者购买决策的营销或者销售方式,通过线上社交媒体、社交零售与消费者互动,或者在其他线上媒介通过KOL和社群的方式与消费者互动来达到影响消费者的购买决策。

一、社交零售大势所趋,母婴品牌顺势而为

5月31日,国家正式放开了三胎,这对母婴行业无疑是一大利好,而微信生态内的社交零售营销正是用来实现未来行业新阶段又一增长的最好方式。

4条母婴效果广告获客链路

二、4条母婴效果广告获客链路,为品牌社交缩距

1、公众号加粉

通过公域导流点击广告一键加粉,再进行私域运营,公众号内部引流,可分为关注后注册、关注后加导购、关注后推送小程序等。

公众号加粉流程

多点位+多素材投放,提升微信域内不同场景下对品牌目标用户的曝光及转化机会,为品牌私域加粉蓄水。

加粉之后联动多维运营手段,提升新粉的活跃度和转化,通过公众号多元内容运营,导购运营等,承接新加入的粉丝量。可叠加使用多种运营工具,实现粉丝的多维触达和运营,比如同时使用企业微信导购、微信导购助手、珍岛云直播小程序,最后借助臻图、臻视等多素材样式,优化提升用户体验,刺激用户点击转化。

2、留资派样

通过点击广告注册表单,然后转给线下的经销商进行派发样品。

留资派样链路

比如利用超低价格吸引下单,通过“19.9”、“包邮”、“新用户专享”等信息,刺激新客使用。或者通过下单时注册更自然,下单时填写宝宝月龄等信息,用户接受度高,后续再复投刺激转化,针对已试用的用户后续通过效果广告加导购、或直购,利用珍岛再营销实现访客二次找回。

3、导购

通过点击广告加导购企业微信,然后进行社群营销,引导小程序下单购买

在素材方面借助多素材去进行宣传,凸显利益点,通过“买一赠一”“满减赠”“试用装”等话术,刺激用户添加导购了解;多链路去吸引用户添加导购,引导用户添加企业微信导购,实现精准的一对一服务,方便后续品牌的社群营销。

加导购后可通过规范的产品使用建议,咨询问答、品牌信息、促销信息等,提供给用户更加专业的品牌体验,利用多种社群营销手段,或配合珍岛智慧微社群平台等运营工具,助力导购长线教育收割。

从获得咨询到展示品牌信息,到引入社群

4、小程序引流

直接广告内部嵌入珍岛T云小程序链接,直接跳转小程序,再进行深度营销。

小程序引流链路

可通过多素材投放优化及代言人形象背书,提升用户的关注点击;通过商城的选品经营,区隔其他的渠道,有效积累T云小程序电商的正向人群群体。

还可通过小程序的数据回传帮助实现品牌私域数据复用,助力直购ROI达成。

三、明确竞价链路和效果目标,效果广告投放3大要素,为效果加持

在广告投放上面要进行明确的竞价链路和效果目标,效果广告投放的三大要素要抓住。

1、人群定向

通过固有的人群标签作为投放冷启动的种子人群,精细化定向初步的人群包,积累正向互动人群,可经由珍岛AI人群精准定向功能实现。

目标人群分析

2、广告位&素材

广泛测试多样化的广告位,建议卡片、行动卡片、多图、公众号广告均可尝试,同时上线多套素材,通过实际投放效果实时优化,比如促销、品牌类、产品类、代言人类。

素材广告表现形式

3、数据回传和优化

效果投放链路,数据回传优化算法模型,提升转化效果。

数据上传至珍岛云,便于稳定转化效果,加上品牌的持续投放,让机器学习出价更为精准高效,保障效果,稳定成本。

明确竞价链路和效果目标

现如今对于整个母婴行业来说,国民购买力在继续升级,加上政策上鼓励三胎的生育,新生儿父母的育儿观念也在精细化的抚育,在家庭中,母婴支出的占比持续提高,再加上母婴电商市场渐渐进入了成熟期,不管是在模式、渠道、还是品类等各方面,都在努力寻求差异化的发展,母婴市场的竞争激烈程度即将不断升级,新品牌更加难以在这场角逐中胜出。

此时利用好线上社交生态广告曝光是非常有必要的,通过线上线下结合,去进行营销转化,征对精细化的人群标签、精准的定位、优质的客户流量,通过利用珍岛智能营销云进行营销助力!