2019年6月21日，中国两个湖泊站的销售将在湖北武汉举行！

主办单位：中通传媒

战略合作：瑞丽宝贝，中天婴儿，范氏婴幼儿，倪氏怀孕宝贝，贝佳贸易，湖南父亲爱情

协办单位：Ying Shang，An Qi Nuite，Xiao Shuai Yang，Xin Weishi，Tomson Bianjian，一朵花

晚宴名称：纽菲尔德

特别支持：妈咪谷，牡蛎妈妈，宝贝熊妈妈，宝宝，婴儿，婴儿，宝宝，湖南，孕妇，怀化阳光，湖南越高，湖南怀孕妈咪代购，爱家孕婴，恒泰贝贝，婴儿康贸易，熊岛天下，浏阳拉古巴孕婴儿链，超洁婴儿美容，湖南优康宝贝，贝佑贵，米克贝贝，汉川亲子广场，钱江亲亲，湖南康乐宝，长沙泽林食品，小食，婴儿联合会，新天地怀孕，小月镇

注意观察孩子，观看直播

文字|《中童观察》记者Brian Howe

2019年6月21日，中国儿童传媒主办的中国两湖销售站在湖北省武汉市！

中国儿童传媒总经理刘琳在开幕致辞中直言不讳地说，营销不仅仅是促进销售和价格战，还有助于企业在门口做好工作。

这两个湖泊是中国移动中国系列的第三站。在这次两湖会议上，中通为母婴业带来了两个跨境：一个是该地区的跨境，一个会议跨越两个省，一个省外出。一个省欢迎;二是产业跨界，实现母婴产业与其他产业的交流与共享，实现跨境共赢。

母婴产业需要越过边界

面对不断变化的市场结构，这两个湖泊各有特色，重点是品牌建设，湖北深层次服务的挖掘，以及湖南在大系统时代的积极发展。

中文传媒创始人兼首席策划师罗文钊在开幕词《母婴产业空间与新格局(两湖)》中指出，在母婴市场，竞争加快，交通分割，渠道形势不断被打破，死亡的气息总是突然来临。

随着人口出生率下降，行业红利期消失，母婴市场竞争日趋激烈。如果你想活下去，你必须思考新的游戏方式。

瑞丽宝贝总经理吴超建议用零售方式来发挥我们代理商的品牌。这一新战略结合了上游资源，以促进终端专业零售管理。如果你想做得好，你必须学会分享，分享利润分享，概念共享，理念分享，品牌分享和资源共享！

范氏婴幼儿总经理范潘表示，在21世纪的母婴市场，主体显示出减少和两次升级。减少的主要原因是人口红利的消失。蛋糕变小了，但蛋糕变了。两个以上的升级是关于消费者需求的升级和移动互联网技术的应用，互联网技术的升级导致了电子商务行业的崛起。

这一次，两个湖泊被卖掉了。中通传媒打破了传统的母婴产业发展模式，大胆尝试了行业内的跨境交流。 Good Shop高级副总裁赵刚为每个人带来了他的新零售概念：产品，客户和技术都是零售创新。核心的三个要素。

赵刚指出，消费者品牌应始终了解新的消费需求。为了实现消费升级，有必要追求客户的高质量，高价值，高经验的需求。未来零售的成败取决于您是否真正了解客户。品牌的成功因素不仅要有设计感，仪式感，经验感，还要有社会共享感。

认识到增长的方向和竞争的焦点

关于两湖母婴市场增长方向和竞争焦点，一些品牌也提出了自己独到的见解。

颍上总经理蒋立新表示，食品补充剂逐渐受到更多珍宝妈妈的欢迎。他们重视婴儿对辅食的体验。因此，只有优质的产品才能带来持续的转型和流动依赖。颍上的模式并不是广泛分布，依靠在线流量来完成销售，而是基于在线母婴频道，做深耕，以及扩大店铺份额。

Angel Newt助理总经理姜波认为，要实现营销导向的营销模式，必须分为三个步骤：第一，创造差异化产品，引入覆盖全家营养的健康产品;二，加强专业培训实施技能认证，提升员工技能和消费者培训;最后，实施有效的营销解决方案，以创造Angel Newt的六大驱动力。

文化营销的核心是实现客户价值，这句话一直是Newfit塑造品牌的起点。母亲和儿童文化营销的第一人，纽菲尔德乳业董事长王海涛直言不讳地说，纽菲尔德正在通过文化创作产品创造一个艺术形式的交流平台，为C端消费者提供文化赋权;研讨会将创建一个服务平台，以教育形式作为桥梁，为B侧产妇提供知识赋权。

我们已经迎来了孕妇和婴儿营养爆炸的时代。市场变化，消费升级和国际政策祝福为婴儿营养的发展提供了良好的机会。然而，渠道困境和信任缺陷导致婴儿营养市场陷入混乱局面。如何打破游戏？新威士公司总经理魏新大胆地说：只有开放品牌，渠道和终端，建立互信，才能迎来营养产品真正爆发的时代。

作为营养品牌的代表，汤臣生物技术博士的综合营销总监黄晨提出了另一种观点：营养对母婴健康具有非凡意义，并且正在从不需要到需求发展。营养不仅可追求高毛利，还应注重长期稳定发展，并将营养知识传递给消费者。

风正在减弱，转折点即将到来，如何轻柔降落

中通传媒主编王晨在《两湖区域母婴市场渠道报告》中提到，宏观经济下滑，出生率下降，母乳喂养率持续上升，导致实体店没有生活用水来源。在每个人被风吹起之前，现在风正在减弱，如何发展商店，取决于你是硬着陆还是软着陆。

湖南麻子谷创始人彭云辉表示，母婴产业的原始阶段以自我管理为中心，第二阶段以用户管理为基础。在第二阶段，有两个显着的特点：第一，专业操作，通过IT导入，准确识别客户，做基于数据的操作;第二，通过增加跨境人才的经营能力，拉动母婴专业管理层面的行业。

许多母婴店现在正试图通过社区扩大利润，但社区运营有三个主要难点：缺乏规模，控制和过滤负面信息，以及群体不活跃。为此，着名的社区营销专家，社区的创始人齐文斌，给了你一个主题演讲：母婴店成员的潜力，以挖掘和购物。

梁文斌说，如何实现母婴社区的精细化操作，排水过程，操作转换再裂变是关键。母婴社区应该利用社区来转变和销售，并通过社区增加客户数量，消费量和客户推荐。

母婴产业拐点的到来给市场增添了无形的压力。面对压力，两湖的代理人如何完成转型升级？

中天瑞丽董事长宗军表示，奶粉行业的一些强势二线品牌发展迅速，有大量的营销活动。营销方法也非常具有创新性，并且提高了整个母婴消费群体的胃口。现在有一个销售。这种方法是动员全体人民，调动全体员工的积极性，然后集中精力研究爆炸物。

百丽总经理程默认为，库存压力和资金压力是代理商面临的最大问题：代理商处于中间环节，这两种压力会使现金流非常重要，如果没有现金流，有一个好主意没有办法登陆。

选择奶粉类别，我的标准是我的孩子可以吃的产品并推荐它。武汉汉宇总经理王迪飞直截了当地说，国产粉末正在迅速崛起。如果产品想要具有绝对优势，最好区分它，或者支持国家，或者具有大规模。

湖南越高商务副总经理罗力指出，终端店的需求正在发生变化。他们中的大多数是折扣和裸体价格。现在，他们已经从这两个需求转变为营销，甚至要求代理商帮助他们制定商店计划和类别。梳理，存储员工培训和大型活动策划。

代理商面临压力并积极寻求变革。那么，频道如何利用商店的新增长？

湖南的岳父唐丽说，过去两年，湖南的母子市场发生了很大的变化。该商店已经开始发展成一个完整的类别商店，形象已经发生了很大变化。特别是乡镇和县有区域连锁店，商店的品牌化已经开始聚集，形成连锁品牌店，这是一种趋势。

母婴奶粉的毛利是基础，因为它的体积最大。如果奶粉的毛利不能维持，这家商店很难生存。湖南怀化阳光苗苗董事长唐志林认为，奶粉的毛利润还有很大的提升空间。目前，它肯定会在高端发展，包括山羊奶粉和有机奶粉。

湖南出生母公司董事长杨元林表示，他始终坚持产品项目管理的三个原则：一是管理每个项目，产品必须精简;另一种是管理每个货架，每个商店的显示权限由总部控制;第三是管理到每批，详细管理。

湖北艾贝贝梅董事长杨春鹏提出，客户群在服务和零售之间是重叠的。母婴连锁店可以使用商品作为优惠券来收集服务项目的优惠券。心理学，去商店看专业，先让您体验，通过优质的服务留住您的客户。

现在出生率正在下降，如何把销售额提高，如何让消费者创造更大的价值。湖北怀孕妈咪购买总经理王春莲提倡增加顾客粘性，让顾客在妈咪的购买中产生销售价值。在客户的单价提高后，可以平衡较低的出生率问题。

湖北满屋怀孕婴儿连锁店总经理严金梅并不担心。她认为做连锁工作的人无能为力。零售数以千计的SKU可以做得很好，服务项目也可以。服务项目最重要的是专业和服务项目本身。同时，建立品牌，建立核心团队，完善薪酬体系也是必要的。

湖北恒泰贝贝创始人王春明近年来也更加接近服务项目。他指出，母婴产业需要多渠道，多渠道的营销方式。零售和服务之间的本质差异，以前是经营商品，现在转变为运营商，包括最近的新零售，振兴营销等，并且也越来越接近运营商。

最后，中国儿童研究院院长高冬梅发布了《数据洞察两湖区域的母婴消费行为报告》。报告指出，两湖的母婴消费处于国内位置，可能在第二梯队，按消费配额或消费量的比例划分。第二梯队的消费者市场的特点是规模增长放缓，由于其自身的人口基数和消费升级，这一市场一直在推动这一市场。虽然快速增长很困难，但它比其他行业要好得多。

下一场比赛，上海，销售节，见到你！