在广东话地区，头汤是一种民间俗语。意思是第一汤。扩展的意思是，一切都是第一人称，敢于成为第一个，类似于普通话中的螃蟹。当东莞安通汽车的创始人何志明回忆自己的经历时，他说自己所做的一切都是吃汤。

在广州，我是第一家二手车中介公司。当时，该国尚未颁发相关行业的许可证；在东莞，我是第一家经销经济公司。当国家首次颁发二手车交易许可证时，我拿了它，我也吃了这种汤。后来该国开始下放转让管理权，我也申请了。何志明在二手车界被称为名歌。他总是笑着说自己的优势实际上是早日入学。因为每次去城市，开商店时都相对较早。没有人开商店。它是山上没有老虎的老虎。

明戈给人的最大印象是脾气开朗，随和，尤其是大笑。尽管他已经是一个非常成功的二手车经销商，但他始终看不起自己，甚至说自己在二手车方面做得很好。我们将赚到那少量的钱，但是我走的是正确的道路。如果您想让我出错，我绝对不会同意。

实际上，在东莞二手车市场，何志明已经是高级权威。他在东莞的二手车行业创办了黄埔军校。他被称为黄埔军校的校长，并继续为那些能够在整个行业取得成功的企业家提供服务。 如今，东莞大部分本地二手车经销商都在安通工作。何志明说，安通是一家培训老板的公司。如果您在外面开一个档位来制造二手车，您可能会赔钱，但这样做绝对不会赔钱。首先，您必须首先在这里学习如何做二手车业务。掌握了这项技能后，我们公司将投资您，并帮助您一起使用二手车。资金，场地和技能将帮助您成为老板。而已。大。

但是他不认为自己的公司已经掌握了非本质的秘密，可以为成功的汽车经销商培养沃土，植根于他对汽车行业的深刻理解本身。实际上，我认为在我数十年的业务历史中，最大的成就是在关键节点上取得的成就，以及我较早的布局和对整体市场趋势的分析，这也使我吃了很多头虱。汤。

2005年，何志明将商店从深圳搬到了东莞。他认为东莞市位于广州和深圳之间。资源和交通比较便利。那时，它还只是二手车市场。一个成熟的城市就像要开垦的原始土地。碰巧有一个可以租用20年的场地，这使他做出了最终决定。

还有一个小插曲。何志明的前合伙人将钱撤回广州做房地产，但他也将他拉到一起，但他拒绝了。后来，按照一般逻辑，两个合伙人自然就成了家，如果何志明也改变了自己的道路，他肯定会赚到比现在更多的钱。 当被问到是否后悔时，他笑着开玩笑说自己后悔了一点，然后他说他不后悔。

房地产不是行业。我们正在做生意。尽管我们没有赚钱的房地产，但我们还帮助许多年轻人创业。主（共同创始人兼首席运营官李志远）说，我们要帮助小人们实现自己的梦想。我想我一直在练习这个想法。

何志明最初决定与大搜查合作，并与三个人有亲戚关系。第一个来自他的朋友广州千里汽车经销商何启明的推荐，第二个来自老朋友李志远的信任和尊重，第三个来自对这辆大型搜索车的创始人兼首席执行官姚俊宏的采访。在这三个因素的驱使下，何志明决定加入，并在大寿汽车之家选举刚刚启动时成为其中之一。

在此之前，何志明还联系了其他互联网二手车平台，其中大多数仍是一线品牌。但是老挝最大的感觉是他们要么傲慢自大，要么走错了方向，或者他们只知道互联网不懂二手车。唯一的一对一交流是姚俊宏。

我当时问了两个问题。一个问题是：您会定价吗？老姚的答案很明确：是的。第二个问题：在大选和我们合并之后，您将在后车市场做些什么？他说我们都会和你分享钱。有了这个问题和答案，我觉得我绝对可以做到。关于这两点，我认为可以做到。 回国后，我将不带任何东西签署合同。我可以说我是所有汽车经销商中最令人耳目一新的人。

大哲的创始人兼首席执行官姚俊红（左）和东莞安通的创始人何志明（右）

加入大搜索汽车之家对于何志明来说，这似乎是二手车行业的另一碗汤。这种使每个人都可以登陆在线和离线平台以实现双赢局面的经营理念，他认为这在二手车行业是一个新事物。

我们的传统汽车经销商正在做二手车，因为信息不流通，市场非常封闭，最早的是通过口口相传的姑姑，称为姑姑，三姑妈和六女。传播，我们最早通过这种方式销售汽车：您向我介绍客户，我向您介绍客户，每个人都互相关心，后来随着互联网的发展，价格越来越透明。现在购买东西，需要先在互联网上确认然后再看；没有互联网是不够的，客户来买车，您在当地的业务不合作，每个人都有自己的利益，每个人都有自己的打法，我们不统一，客户接受度和经验都不太好。

善于拥抱新事物的另一面是善于打破旧模式。何志明在二手车行业经常突破规则，但并不总是一帆风顺。对于二手车行业的既得利益，无论是产业升级，信息共享还是建立标准化平台，都是对利益的侵蚀。何志明摸了很多指甲，听了很多令人生畏的话，但是由于他的性格，他的感觉很好。

当我第一次到达这里时，十几家汽车经销商联合起来垄断了这笔钱。他要求我一起加入和操纵市场。我决心不参加。市场是每个人的市场，怎么可能只有你们几个人呢？这是我的角色，我只是不想添加它。当时，我们在分配此链接方面没有任何问题，但已开具发票的链接受到限制。有人威胁我要让我回答，我绝对不相信。看，现在，我的市场也开放了，服务站也得到了它。何志明说，最重要的是东莞不能继续前进。二手车被想法吃掉了。东莞不能去其他地方。但是在遵守规则方面，何志明比其他任何人都更加坚决，而且比其他任何人都拥有原则。

国家政策就在这里，行业必须朝这个方向发展，垄断不能走太远，只要我们走对路，我们就能坚持下去。

何志明说，当时的既得利益集团抱怨说他破坏了市场。玩笑！我真正地遵循市场规则并遵循国家政策。如果这些利益集团是有大智慧的商人，他们应该开阔眼界。

他所指的广阔视野是一个更加透明和开放的Internet平台。何志明选择了何志明来锁定产业升级的方向。如今，大型搜寻车已被选为商店，而我们的汽车经销商则在此建立商店。我们在原始的基础上提供更多质量保证。大型搜寻车在该国选择了数千家商店，并挑选了数以万计的汽车。 联盟正在这样做，一个很小的动作，这是一个很好的概念。如果我有资金，我一定会注入这种模式。你这么说吗